转化才是王道！京腾能力带动超高ROI案例盘点

从直播带货到打造私域流量，从KOL到KOC……电商行业的新玩法、新概念层出不穷，大大拓宽了广告主和营销从业者的选择和思路。然而对广告主来说，万变不离其宗：ROI永远是衡量广告营销成功与否的最根本指标。

转化才是王道。

2019年已过半。回顾上半年的广告营销，腾讯与京东联手打造的京腾计划继续为电商行业贡献着众多高转化投放案例：不仅可以结合两方的数据能力，帮助品牌有效触达目标人群，营造完整的消费闭环，同时还引入驱动LTV MAX的解决方案，推动品牌关注消费群体全生命周期表现，助力品牌进行科学化营销决策。其中，不少电脑数码类品牌，正是在其支持下开发出了一个个符合自身需求、适合品牌风格的广告营销新“套路”，实现了突围增长。

原生场景拦截+素材贴合实现前置刺激转化
代表客户：大疆

案例解读：

作为无人机领域的领先品牌，大疆希望基于京腾强大的数据基础及分析能力精准触达用户群体，并借助腾讯广告的多维场景和多元平台，实现销售增长。

针对大疆这类专业性较强、大众了解不深的产品，腾讯广告通过京腾计划数据生成的海量标签，迅速将目标锁定在了短期内进行过品牌浏览行为和爱好数码类产品等购买意向较高的人群。

在划定了受众群体后，大疆的投放策略大致为两部分。

首先，打造社交+资讯+购物等原生信息流场景，并多图形式展示产品细节。

选择QQ购物号、手Q浏览器和微信朋友圈三种资源，分别搭建购物、资讯、社交三大原生信息流场景，以更好地拉近与潜在用户群体的距离，唤起其购买欲望。

另外，以朋友圈广告为例，大疆尽可能地覆盖了多种规格素材样式，重点投放六图文、四图文形式，以展示更多情景产品细节，便于用户群体直观了解，也因此收获了很好的投放效果，点击率CTR为9.4%，ROI 达72.4。

其次，素材场景化，不同资源、不同场景下选取最有说服力的文案和素材进行沟通。

例如，在购物场景下突出价格刺激，选择诸如“万万没想到，无人机这么便宜”等风格的文案。微信朋友圈主打社交场景，投放文案也相应地强调产品所代表的生活方式，如“记录生活的美好，自己的VLOG”等。而在手Q浏览器的资讯场景下，文案素材重点用测评内容激发用户群体的好奇心，最终完成了40.1的ROI。

站外低成本高效引流实现品效双赢
代表客户：极米投影仪

案例解读：

联手京腾计划参与618大促的极米投影仪，目标是在此期间蓄势引流，扩大品牌声量，同时活跃老客，拉动新客，提升店铺整体转化，实现品效双赢。

针对曝光和转化两个目标，极米投影仪有的放矢，制定了两大策略：

首先，以低成本实现高效引流，品牌充分曝光。

针对曝光需求，极米首先选择了高曝光且单位点击成本较低的优量广告，搭配腾讯视频、腾讯新闻闪屏的流量红利，针对数码人群精准投放，在成本可控的情况下，实现了品牌声量的大范围传播，并为后续转化引流。

其次，以朋友圈搭配品牌人群，兼顾拉新与复购，达成高转化。

微信广告不仅有丰富的社交场景，同时又有公众号等内容流量，能为用户群体带来完整的消费生态体验。为满足高转化需求，极米选择了微信的朋友圈广告、公众号广告等资源。在投放高潮期，将触达目标聚焦于品牌高意向人群。而在收获期，则以朋友圈广告搭配品牌人群，兼顾拉新与复购需求。

在整个618期间，极米投影仪实现了7828万的曝光量，引入有效点击量198万，点击率CTR为2.52%，单位点击成本CPC为0.78，ROI达8.6。

整合优选媒体资源精准投放

带来超高转化

代表客户：华硕

案例解读：

著名电脑品牌华硕希望在618期间，借助大促氛围和高考结束后电脑购买热潮，主推飞行堡垒系列、灵耀系列、a豆系列产品，达成超高转化。为此，华硕采取了如下投放策略。

首先，在定向上，先对投放人群进行优化。

由于电脑单价较高，为了此次投放能在购买转化上有突出表现，华硕直接将受众锁定在品牌及竞品30天浏览未购买的用户群体。这类人群购买意向高，在正确的投放刺激下，更容易点击广告下单购买。

其次，爆发期主投高转化的朋友圈资源。

在前期，华硕选择优量广告，结合秒杀、限量抢等利益点，低成本蓄水引流。随后聚焦高转化引擎朋友圈广告和手Q浏览器广告，尤其是朋友圈广告，进行精细化投放，从而迅速提升转化率。这种先引流、后高效刺激购买的方式，最终达成了ROI 75的好成绩。

2019上半年的电商大战已经结束，下半年的11.11、12.12等大促的流量争夺也将开启。如何在这些战役中施展广告投放神技能，斩获高转化、高ROI，你们都GET了吗？